Følelser hindrer oss i å gjøre egne valg

Noen ganger, uten å innse det, foretar en person et valg under påvirkning av folk som ligner på ham.

Til denne konklusjonen kom spesialister fra Handelshøyskolen.

Hver dag kommer folk før et valg, uten å vite hvilken beslutning som vil være riktig. Det er derfor vi ofte ser etter hjelp på siden.

I tillegg til et nært miljø som kan gi råd om mulighetene for å løse problemet av interesse for oss, basert på vår egen erfaring, er det en annen "rådgiver" - Internett. De store utvidelsene av verdensomspennende nettet tillater en person å bli kjent med folkets oppfatning om dette eller det aktuelle produktet eller tjenestene.

For eksempel, før du bestiller et hotellrom, må du først og fremst lese anmeldelser av sine gjester på forumet og finne ut hvor mye evalueringen av gjestene passer til våre behov.

Det er imidlertid en stor forskjell mellom brukerne kommentarer. Tross alt hvilte noen på et hotell med barn og var rettet mot å få familie tjenester og underholdning, noen trengte fred og ro, men for eksempel var et selskap med unge på jakt etter underholdning som passet deres alder og behov.

Denne innflytelsen av andres oppfatning på oss og vurderte i hans studium kandidaten for filosofiske fag ved Norsk handelsskole Ali Faraj Rad.

Vitenskapsmannen gjennomførte en rekke eksperimenter for å avdekke sammenhengen mellom vår tilbøyelighet til å ta beslutninger og påvirkning av mennesker som oss på den.

Deltakerne i forsøket ble bedt om å presentere at de trenger å bestille et rom på hotellet og trenger å gjøre dette basert på tilbakemeldingene fra hotellets gjester.

Profiler av hotellets gjester ble utformet på en slik måte at de var så mye som mulig for deltakerne i testing og å avvike fra dem så mye som mulig.

Som det viste seg, stolte "marsvin" mer på opinionen av folk som lignet seg selv, heller enn de som ikke stemte overens med dem.

I det første forsøket ble en gruppe deltakere invitert til å velge, ledet av følelser og følelser, og den andre gruppen var basert på en rimelig, logisk tilnærming til valg av hotell.

Resultatet: de som leser vurderinger og trekker konklusjoner basert på deres følelser, var tilbøyelige til å oppfatte folk som ligner seg selv, mens de som ble ledet av logikk, hadde likheten med Internett-rådgivere ingen innflytelse.

Under det neste forsøket ble det foreslått to grupper å sende inn at de skulle på en tur med forskjellige formål: den første gruppen rider bare for hvile, og den andre gruppen har behov for arbeid.

Resultat: gruppen av «ferierende» var tilbøyelig til å velge et hotell som stod på opinionen av folk på forumet, men "forretningsreisende" - de stolte på sin egen mening mer.

Deretter ble halvparten av individene bedt om å velge hotell, da de skulle ha en ambulanse tur (et sted i en uke), og en annen gruppe ble informert om at deres "reise" vil finne sted om et år.

Resultat: deltakerne som "forberedt" på turen i nær fremtid, ble utsatt for andres mening mer. Basert på dette konkluderte forskerne at valget vårt er mer avhengig av følelser, hvis det gjelder nær fremtid.

[1]